Growth Marketing is een dynamische benadering van marketing die zich richt op het stimuleren van groei door middel van een combinatie van creativiteit, data-analyse en automatisering. Hier is een samenvatting van de belangrijkste punten:
Wat is Growth Marketing?
Het is een combinatie van verschillende disciplines, waaronder creativiteit, data-analyse en automatisering.
Het verschilt van Growth Hacking doordat het meer gericht is op marketing en campagnevoering.
Het gaat verder dan alleen het genereren van bezoekers en leads; het kijkt naar de totale klantreis en hoe waarde kan worden geleverd aan de klant.
Als we het visueel voorstellen, krijgt Growth Marketing de volgende vorm:
Kernaspecten van Growth Marketing
"Vooruitgang is de enige optie." Deze uitspraak sluit naadloos aan bij de essentie van Growth Marketing. Maar waarom is deze uitspraak zo treffend? De Growth Marketeer benut de kracht van de bekende 'Marketing P's'. Voor elke marketeer zijn deze P's een bekend fenomeen, wellicht iets dat je tijdens je studie hebt geleerd.
Het uiteindelijke streven? Domineren in de markt door verschillende strategische stappen.
De focus van de Growth Marketeer ligt op de reacties op het product en de algehele ervaring van de klant tijdens hun reis. Daarnaast omarmt de Growth Marketeer het concept van 'marketing als een dienst'. Hiermee streeft hij ernaar om nieuwe marktsegmenten te bereiken door marketing diep te integreren in het product of de dienst die wordt aangeboden.
Deze marketeer is volledig afgestemd op de klant, begrijpt hun volledige reis (de zogenaamde customer journey) en zet zich in om echte waarde te bieden. Het is een samensmelting van groei en marketing, allemaal met één centraal doel: expansie!
De Growth Marketeer
Growth Marketeers zijn gepassioneerd over vooruitgang en zetten zich dagelijks in om te evolueren. Als we het over evolutie hebben, kunnen we een bladzijde omslaan naar de sportwereld, met name naar het wielrennen.
Voor een Growth Marketeer is groei niet zomaar een concept, maar een berekende aanpak. Op dezelfde manier streven wielrenners naar constante verbetering en prestatie. Hieruit is een unieke benadering voortgekomen.
Deze benadering, bekend als de '1% marginale winsten', draait om het idee dat wielrenners voortdurend zoeken naar minuscule verbeteringen die, wanneer ze worden opgeteld, leiden tot aanzienlijk succes op de lange termijn.
Of het nu gaat om het optimaliseren van hun kledingmateriaal of het vermijden van handdrukken om infectierisico's te minimaliseren, wielrenners zijn altijd op zoek naar dat kleine voordeel.
Deze 1% marginale winsten-benadering is zeer relevant in Growth Marketing. Stel je voor dat je als marketeer elke week met 1% kunt groeien. Als je dat optelt, kom je niet gewoon uit op een groei van 52% aan het einde van het jaar. Door de kracht van samengestelde groei, oftewel 1% bovenop 1%, kom je uiteindelijk uit op een indrukwekkende groei van 66% op jaarbasis.
Deze benadering van samengestelde groei is wat Growth Marketing zo fascinerend maakt.
T-shaped marketeer
Bij het duiken in de wereld van Growth Marketing is het cruciaal om je te vormen tot wat men noemt een T-shaped marketeer. Dit betekent dat je jezelf ontwikkelt tot een marketeer met een brede kennisbasis en expertise in specifieke gebieden.
Zo'n marketeer is niet alleen slim en creatief, maar ook efficiënt in zijn aanpak. In deze tijd van onstuitbare technologische vooruitgang, met name automatisering, is het van groot belang dat je je aanpast en deze veranderingen omarmt. Het zijn vooral de T-shaped marketeers die toekomstbestendig zijn in dit digitale tijdperk.
Wat maakt een marketeer klaar voor de toekomst? Nou, ten eerste heeft hij een solide algemene kennis van marketing, aangevuld met gespecialiseerde kennis op bepaalde gebieden. Door zo'n brede en diepe ontwikkeling ben je niet alleen bestand tegen de golven van automatisering, maar kun je ook je unieke waarde toevoegen door middel van creativiteit en strategisch denken.
Het 'Digital Growth Canvas' is een essentiële tool voor Growth Marketing.
Wil je je bedrijf snel laten groeien? Dit canvas biedt je de structuur om een krachtige groeistrategie te ontwikkelen.
De basis voor deze strategie zijn je huidige prestaties en je gestelde doelen. In elke fase van het proces wordt er gekeken naar relevante data, de juiste kanalen en creatieve oplossingen om je doelen te bereiken.
Het is cruciaal om het Growth Canvas regelmatig bij te werken en te verfijnen, gezien de uitgebreide aard ervan.
Het is van essentieel belang om helder te hebben wie je doelgroep is, wat je zakelijke en digitale ambities zijn en welke unieke waarde je biedt.
Een grondige analyse van relevante data en technologie is ook een must. Dit wordt vervolgens in lijn gebracht met de online klantreis en de noodzakelijke marketinginspanningen. Zorg ervoor dat je alle middelen hebt om effectieve groei te stimuleren.
Growth Marketing Trechter
Het is evident dat de 'Growth Marketeer' zich intensief richt op de reis van de klant en de invloed die hij in elke fase kan uitoefenen.
Binnen het 'Digital Growth Canvas' worden 6 klantoverwegingsfasen gekoppeld aan 3 kernambities van de marketeer:
Traffic: het aantrekken van bezoekers
Conversie: het bewerkstelligen van acties
Retentie: het bevorderen van terugkerende interacties
In iedere fase reflecteer je op de benodigde stappen. Hieruit ontstaan specifieke acties.
Het einddoel kan variëren, zoals het verhogen van transacties of het genereren van leads.
De marketeer evalueert welke impact hij in elke fase kan hebben. Tussen de 6 fasen zijn er verschillende lagen waarin je mogelijke uitdagingen identificeert. Het is essentieel om deze uitdagingen te transformeren naar effectieve oplossingen.
Groeiproces
Nu ben je bekend met de essentie van Growth Marketing en je bent klaar om te duiken in de actie. Maar wacht even!
Overweeg eerst wat je daadwerkelijk wilt bereiken. Als je de voorgaande informatie hebt gevolgd, heb je al een solide basis. Je beschikt nu over een weloverwogen plan.
De vraag is nu: hoe implementeer je deze strategie? Dat is je volgende uitdaging.
Het groeiproces is cyclisch en bestaat uit herhaalde stappen, vergelijkbaar met een continue lus.
Je bent constant aan het experimenteren en zoekt naar optimalisaties.
Data-analyse: Begin met het begrijpen van het huidige gedrag van klanten en identificeer hun struikelblokken. Analyseer de data. Welke patronen zie je?
Ideeën genereren: Met de verkregen data-inzichten, vraag je je af waarom klanten afhaken en hoe je dit kunt aanpakken. Formuleer aannames en stel hypothesen op. In deze fase brainstorm je over mogelijke oplossingen. Hoe transformeren we obstakels naar voordelen?
Prioritering: Sorteer de ideeën uit de vorige fase. Je hebt waarschijnlijk meerdere verbeterpunten geïdentificeerd. Bepaal welke je eerst wilt aanpakken, aangezien je niet alles tegelijk kunt implementeren, zeker niet als je gaat testen.
Testen en bevestigen: Dit is het moment van actie. Onderzoek of je aannames kloppen (bijv. via A/B-testen, fake door tests, etc.). Zorg voor een baseline meting voordat je wijzigingen doorvoert of tests start.
Evaluatie: Bekijk de uitkomsten. Wat hebben de tests opgeleverd? Wat zijn de leerpunten? Zijn de hypothesen bevestigd? Bespreek de resultaten en implementeer de succesvolle experimenten.
Na het doornemen van deze informatie ben je waarschijnlijk enthousiast om de wereld van Growth Marketing te betreden.
Dus, neem de sprong en streef naar continue groei!
Comments